项目：关于“快捷宾馆”销售额如何继续递增的办法
概要：使“快捷宾馆”业绩稳步上升，在市场竞争日益激烈的今天我
酒店能够在住宿业中脱颖而出走出自己的独特发展路线，使经
济又好又快发展为主题的计划草案。
中心理念：创意与时尚接轨，舒适与温馨并存，最终再以浪漫为突出亮点
打造廊坊唯一一家概念型住宿企业
当前营销状况
市场调研分析：内外部环境分析概述
SWOT分析结果概述
市场调研分析表
目标和问题：目标是：最终以住宿饱和度达到110—120%为一个中心，使酒店人气上升和所有营销计划全XX实到处为
两个基本点，完成所定目标。
其存在的问题是：
1、可利用的营销办法还未充分利用开
2、继续狠抓卫生问题
3、管理还稍有松懈
目标市场：散客与协议客户为主，主要面向商务客人，周末及旅游旺季较
多的旅游客人！
营销战略：宣传战略
服务战略
合作战略
促销战略
定价战略
一、项目：关于“快捷宾馆”销售业绩如何继续递增的办法
二、概要：使“快捷宾馆”业绩稳步上升，在市场竞争日益激烈的今
天我酒店能够在住宿业中脱颖而出走出自己的独特发
展路线，使经济又好又快发展为主题的计划草案
1、业绩问题：稳步上升的同时要扩大品牌影响力。
2、竞争问题：要突破传统，走出自己独特的可持续发展道路。
3、管理问题：严格走专业化管理路线，制定教条式企业文化与
公司规范章程，达到高度可复制性。
三、中心理念：创意与时尚接轨
舒适与温馨并存
最终再以浪漫为突出亮点打造廊坊唯一一家概念型住宿企业
关键点：1、创意：多一份营销亮点
2、时尚：适宜广大年轻消费群体
3、舒适：老少皆宜，也要给老年人享受到不一样的居住环境
4、温馨：打造温馨住宿新领域，（带着你的蛋糕去吃饭吧）
5、浪漫：适合更多年轻情侣及新婚或蜜月夫妻的饕餮住宿大餐
我们励志要突破住宿业的传统束缚，让酒店不再是旅客的临时落脚
点，而是胜似一个新型的小家..打破传统的商业人士奔走领域，适宜更多的广大人群..
四、当前营销状况与市场调研分析
可赠送一壶菊花茶，使旅途劳顿的您在临时休息的时间内感
受到一丝暖意….
二、消费满300元（例如同时开两间房等）
可赠送一壶铁观音《青茶》或龙井《绿茶》
二、消费满600元（例如当日办理了代金卡的客户）
可赠送一壶极品铁观音+干果或甜点（任选其一）一份
感型的客户会及其不满）
2、营销方案完全印成宣传页样式与房卡一同发放给旅客便
可前台不可当面营销，如有个别情况再给予耐心解释
其他客户只需做好提醒让其回房仔细观看即可有不明白
打总台电话咨询。
时间：需提前最少2个工作日预定（以便给我方时间布置房间）条件：需至少有一方是本店会员
2、此项目除“铂金卡”会员外，需缴纳预订订金80元，可现金也可
代金卡抵押。
3、顾客预订后双方便形成了临时合同，有变动需第一时间来店与我
方说明，如一旦发生违约情况我方有追究其责任的权力。
4、饭菜暂定由内部餐厅厨师长准备特定若干几种即可不必过多，
根据市场推广情况如何再定。
157克纸单价1.061.570.75=1.25元/张
纸张总价=[（5000/16）+25（消耗）]1.25=420元
ps版4张30元=120元
印工{[（5000/4）8]/1000}20=200元≤300元（最
低开机费）
所以实际印工300按300元计算。
裁切
总计：840元(不包括设计和制版费)
洽谈派遣人：最好是营销部经理，也可以本人亲自前往恰谈
可随意变动，使广大消费者慢慢养成等待活动、期盼惊
喜的好习惯，以便日后撤出宣传仍可存留后劲力量，这
样既不影响业绩又节约了成本。
2、方法：需指定有经验的销售员专门执行此事
3、内容：代金卡分为3等级
面额800元——免当日50%的房费+下次凭卡9.5折
面额1000元——免当日100%房费+下次凭卡9.5折
面额1500元——免当日100%房费+下次凭卡9折+当日
赠送价值45元的果盘一份（果盘没有师傅我可以教）
4、摘要：代金卡（会员卡）同时具有积分功能，（一元=一分）
积3800分——由会员卡自动升级为“贵宾卡”，享受8.8
折住店优惠
积5800分——由贵宾卡自动升级为“金卡”，享受8.8
折住店优惠+免押金住店
积8800分——由金卡自动升级为“铂金卡”，享受8.8
折住店优惠+免押金住店+每次住店送价值45元的果盘
2、凭代金卡住宿的客人须出示代金卡本人的身份证，卡主需
同时入住方可积分。
3、凭卡住店，除不可享受积分外代金消费及打折优惠仍有效。
（五）定价战略
由于价位已经订立，为此不作过多解释
宗旨：花更少的钱住更好的房
使顾客体验到与众不同的住宿领域文化………